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PRMarketing analiza el OME y cuenta con zanox. Marzo 1st, 2010
La gente de PRMarketing ha armado un interesante video sobre el OME como epicentro del marketing interactivo
Nosotros tenemos aparición durante el video en dos momentos. El primero con un primer plano interesante de nuestro increíble stand (segundo 13s) y el segundo con una entrevista que me hicieron a mí sobre temas de innovación en la publicidad digital y las novedades que presentábamos este año en el OME (min/seg 03.16).
Espero que os resulte de interés. Os dejo aquí el video.
Tags: entrevista, marketing de resultados, ome 2010, publicidad digital, video, zanox
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Zanox Enero 12th, 2010
Muchas de vosotros ya sabíais de mis nuevos pasos dentro del mundo del marketing digital y otros muchos os habéis enterado esta semana. Comienzo un nuevo proyecto en una gran empresa como es Zanox.
Asumiré las funciones de Regional Manager para España, Portugal y Latino América. Sin duda un gran proyecto en una empresa consolidada y lider en el mercado europeo y con una posición envidiable en el mercado español.
Llevo poco pero he tenido la oportunidad de apreciar cosas que me hacen preveer que va a ser una etapa intensa pero positiva. Algunos de los motivos que han apoyado mi decisión de cambio son:
- Zanox como lider en temas de marketing online de resultados
- Su presencia y posicionamiento global
- Sus potentes accionistas Axel Springer AG y a Publigroup que son además fieles creyentes de este medio.
- El equipo que estará al frente del liderazgo de la compañía (en breve se incorpora como CEO Phillip Justus. Yo trabajaré de la mano de Christian Kleinsorge CSO y miembro del consejo)
- El magnifico equipo con el que he empezado a trabajar. Conocía a algunos de ellos antes de incorporarme.
- Su apuesta por la innovación (primeros en crear un appstore para una plataforma de afiliación)
- Mi participación en proyectos internacionales así como las posibilidades que nos dan de participar en la definición de la estrategia de la compañía
- Los retos a los que nos enfrentaremos tanto en los mercados ya presentes como en los mercados nuevos a explorar.
Yo, como siempre hago, me volcaré en intentar hacer de esta nueva etapa la más enriquecedora para la gente que trabajará conmigo, para los anunciantes que trabajan y trabajarán con nosotros, para los partners que confían en nosotros y los nuevos que se incorporarán, … y siengo egoista, intentaré que esta nueva etapa también se enriquecedora para mi.
Tags: chechu lasheras, marketing de afiliación, marketing de resultados, zanox
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Innovación en la Publicidad Online. Parte 1 Diciembre 31st, 2009
La cadena de valor entre un Anunciante y un Publisher (Medio) en el mundo online además de estar compuesta por distintos jugadores que adquieren distintas posiciones relacionadas con este sector, está enriquecida por la utilización de distintos enfoques innovadores que optimizan y mejoran esta cadena de valor. Además de movimiento “disruptores” de algunos players por modificar esta cadena de valor, estos “disruptores” también apuestan de una manera clara por aplicación de la tecnología para mejorar esta cadena.
En España existe bastante desconocimiento en esta composición de players y tecnologías que sin duda en otros países como Estados Unidos no solo es el presente sino que también es el futuro.
El haber trabajado en Antevenio y el esfuerzo realizado para el posicionamiento en la parte de red publicitaria (Ad Network) y por consiguiente el trabajar con diferentes tecnologías de servidores de publicidad (Adservers: DART, Atlas, Smart AdServer, OpenX,…), el haber estado presente durante la negociación y puesta en marcha de Wunderloop (servicios de targeting integral) en Antevenio Media, así como el trabajo realizado en el entorno del marketing de afiliación a través de Netfilia así como el seguimiento de proyectos en los que accionistas de Antevenio estaban embarcados (Havas Digital y su proyecto Adnetik (grupo/tecnología de trading de la agencia de medios) me permite tener un punto de vista lo suficientemente amplio como para resumir el estado de arte de esta innovación así como una visión de hacia dónde se dirigen cada uno de estos players
Empiezo por mostrar gráficamente esta configuración de propuestas para comenzar con su descripción, enumeración de players así como su papel en el mercado publicitario online y su apuesta de futuro.
Plataformas de Compra de Medios (Media Buying Platforms)
Descripción.
Convencionalmente son plataformas de “trading” de inventario para agencias de medios. También se les conocen como marketplaces de inventario publicitario. Permiten a distintos compradores agregar datos de diferentes fuentes y así de una manera eficiente interactuar con un único punto en el que crear una buena planificación de medios online. Sin duda una manera de agregar valor y ser más eficientes a la hora de las inversiones en medios online.
Players en mercados maduros.
Adnetik (Havas Digital), Atom Systems (Razorfish, Publicis), Audience on Demand (VivaKi Nerve Center, Publicis Groupe), B3 (Media Innovation Group, WPP), Cadreon (Mediabrands, Interpublic Group), OMG Digital (OMD), Varick Media Management (MDC Partners)
Futuro.
Sin duda se seguirá buscando maximizar la eficiencia para mejorar el enfoque en las planificaciones de las agencias de medios. Esto pasa 100% por centrarse en la tecnología que soporta este tipo de negocios. En esta era de la información en la que vivimos, los datos, su análisis, la capacidad de decisión en tiempo real, la segmentación/targetización harán que tanto las agencias como las plataformas de compras de medios que se usan puedan convertir el mercado en futuros “agentes de bolsa” manejando importantes transacciones con importantes comisiones y actuando de puros “traders” de mercado soportado por una excelente tecnología.
Ejemplos.
Adnetik. El grupo Havas y otros muchos han apostado fuerte por este concepto aunque sin duda buscan algo más que una plataforma donde se puedan transaccionar comprando y vendiendo inventario. Son proyectos que incorporarán una capa de información (behavioral data) que enriquecerá la toma de decisiones en las transacciones, que permitirá a los planificadores vender valor a la hora de intermediar en la compra de medios, … Aquí hay un buen artículo sobre el futuro de las agencias de medios de una persona implicada con el proyecto Adnetik de Havas (http://www.adexchanger.com/agencies/adnetik-havas-digital-ad-agencies-exchanges-media-buying/)
Dynamic Ad Creative Technologies. Tecnologías de creación dinámica de anuncios publicitarios online.
Descripción.
Posiblemente este puede ser un pequeño desconocido aunque sin duda será una importante apuesta en la innovación de la publicidad online a futuro. Por ejemplo, google lleva apostando varios años por ello en su sistema de Adwords y ahora lo acaba de reforzar con la compra de uno de los principales players de este mercado en Estados Unidos (Teracent) (http://www.techcrunch.com/2009/11/23/google-acquires-teracent-to-apply-machine-smarts-to-display-ads/)
Se trata de tecnologías que permiten la optimización de los anuncios publicitarios buscando las combinaciones más afines a las audiencias en las que se están impactando estos anuncios. Puede ser una rotación de varios anuncios buscando automáticamente el de mayor CTR o ROI o incluso el mismo anuncio con varias configuraciones de imágenes, claims, … con esos mismos objetivos. Esta optimización puede estar centrada en temas contextuales, en información sobre los usuarios/consumidores, en base a su comportamiento, … Sin duda en infinidad de variables que usándolas adecuadamente beneficiarán la eficiencia. Imaginemos que la televisión permitiera dirigir anuncios personalizados en función de la audiencia que está consumiendo dicho anuncio. Sería una plena revolución.
Players en mercados maduros.
Adaptive Ads (Glam Media), Teracent, AdReady, Tumri, Adroit, Adtuitive, Aggregate Knowledge, Dapper
Futuro.
“Personalización de Anuncios”. Estamos en un medio que lo permite. Sin duda que el anuncio esté 100% dirigido a la persona que es target de ese producto maximiza la capacidad de atraer la atención y la futura acción de ese consumidor con el producto o servicio destacado. Ahora sin duda empiezo a creerme lo que durante muchos años en Endesa y por utilización de la tecnología Broadvision (estoy hablando de hace más de 8 años) se apostaba por el Marketing 1to1 y que era el claim de esta tecnología en esa época.
Ejemplos.
Teracent. Esta compra realizada por Google durante esta última etapa de final de año certifica la apuesta por esta “inteligencia” a la hora de servir cualquier formato publicitario a través del medio online. Una clara apuesta por la innovación. Los que trabajamos en este sector sabemos el esfuerzo que supone “construir” creatividades/anuncios que gusten a las audiencias, que estén personalizados para los sitios donde se muestran, … Un trabajo puro de “man-power” que la tecnología en este caso ha sabido/querido resolver y que hará más eficiente la interconexión entre el anunciante y el futuro consumidor.
Ad Networks & Targeting Platforms. Redes publicitarias y plataformas de Targeting.
Descripción.
Realmente se tratan de agregadores de inventario que desde el lado del anunciante optimizan la necesidad de comprar inventario en distintas fuentes al agregar oferta y al Publisher o medio le aportan el músculo comercial necesario para monetizar su inventario en Internet y más que su inventario (suena a Retail puro) sus Audiencias.
Aunque en España el concepto de Ad Networks sigue siendo el convencional, en países donde el mercado está más desarrollado todos estos players buscan algún método para diferenciarse buscando innovación o en su producto o en su tecnología vía la optimización de su inventario y respuesta, la targetización por ejemplo vía comportamiento o el foco en Resultados.
Players en mercados maduros
24/7 Real Media, AdBrite, Adconion Media Group, Adify, ADSDAQ by ContextWeb, AOL Advertising, AudienceScience (formerly Revenue Science), Burst Media, Casale Media – Media, NetCollective Network by Collective Media, CPX Interactive, FOX Audience Network, Google Ad Network, interCLICK, Microsoft Media Network, USMonster, Career Ad Network, Pulse 360, Specific Media, Traffic Marketplace, Tribal Fusion, Turn, Inc, Undertone Networks, ValueClick Networks, Vibrant Media, Yahoo! Network
Futuro.
Una vez más el uso correcto de la información que manejan estos players será la clave en su posicionamiento al igual que la tecnología que desplieguen para saber vender el valor de sus audiencias.
Las estrategias utilizadas según se vayan incrementando la demanda y también la competencia serán la clave para la posición en cada mercado.
Ejemplos.
Redes como Adconion Media Group que además de su enfoque en red convencional, apuesta claramente por la composición de una red de Video, una apuesta por la targetización de audiencias, o la consecución de leads o ventas a través de su foco en Resultados.
CPX Interactive es una clara apuesta de una red publicitaria centrada en el ROI para tanto sus anunciantes como para sus publishers. Además de cobertura y acceso a redes “Premium” sin duda la apuesta que les diferencia es su apuesta por la garantía de éxito independientemente el modelo de inversión y/o monetización elegido.
…. (Más en la segunda entrega para el 2010J)
Tags: ad exchanges, ad networks, affiliate networks, innovación, marketing online, publicidad online
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“Enamigos” Públicos Noviembre 13th, 2009
En España, nunca se popularizó el concepto anglosajón de “Frenemy” (menos de 1.000 referencias en Google en páginas de España sobre este término versus las cientos de miles a nivel global) pero últimamente y según más reflexiono, en el sector de Internet y en concreto en el de la publicidad digital está presente en multitud de escenarios.
Yo lo he “castellanizado” y lo denominaré “ENAMIGOS” (aunque tengo claro que tiene más glamour el término frenemy).
Antes de valorar el impacto en el entorno profesional, entendamos su significado y su posible entendimiento en el entorno personal.
Un “Enamigo” es término a medias entre la amistad y la enemistad (sencilla definición). Alguien que por las mañanas puede ser un perfecto amigo y por las tardes puede ser un cruel enemigo. Adjunto la definición en la wikipedia de Frenemy
En el entorno personal es dificil valorar que alguien pueda ser tu amigo y en un momento dado tu máximo rival. De todas maneras valoremos la relación Nadal - Federer. Amigos fuera de la cancha y máximos rivales en sus finales de la ATP. ¿Puede ser tu pareja una “enamiga”? Por nuestro bien esperamos que no.
En el entorno profesional y en concreto en el mundo publicitario es más divertido aún. Existen multitud de casos.
El primero y por el que yo conocí el término es la relación entre Google y uno de los principales grupos publicitarios del mundo que es WPP. Google es un medio más que enriquece el servicio que WPP da a sus anunciantes, pero un enemigo puesto que lleva manifestando desde mucho tiempo su objetivo de “eliminar” la intermediación de este tipo de escenarios por pensar que no aporta valor.
Google desgraciadamente tiene más “Enamigos“. Lo gracioso es que hay veces que una de las partes, no ve ese lado de enemistad. Un ejemplo claro es Google y los medios de Comunicación. ¿Se habrán dado cuenta los medios de comunicación que si valoras a Google como medio de inversión publicitaria está quitando inversión de anunciantes que posiblemente pudieran invertir en ti? Esto pasa en sitios como elmundo.es, … Por supuesto, pesa más la amistad de pensar que es una fuente de tráfico importante que garantiza lectores … sin duda esta enamistad es peligrosa. Otro caso es la Wikipedia, posiblemente para Google otro gran caso de “eneamigos”. ¿Porque existe tanta cultura de seguir potenciando a tu potencial competencia?. ¿Es Google News un “enamigo” de elmundo.es?
No dejemos de lado las Agencias de Medios. Otra situación de “enamistad” se produce en los entornos de Performance Marketing o Respuesta Directa. Hasta hace unos años, esta especialidad requería expertise y mucho conocimiento y por lo tanto la desarrollaban unos pocos players del mercado (centrocom, netfilia, tradedoubler, zanox, adpepper, …). Las Agencias de Medios convencionales y dada la tendencia de usar el medio como fuente de captación de clientes han querido aprovechar y armar sus equipos de Performance online Marketing in-house. Los lazos que se establecen entre los “pure-players” y estas agencias también producen casos de “enamistad”. Amistad en el momento de ser un partner preferencial para trabajar las campañas, pero una ligera enemistad en el momento en el que se armen equipos que puedan realmente ser compentecia de este entorno.
Otro ejemplo peculiar que te encuentras en el submundo del marketing de afiliación dentro del marketing online es, ¿puede ser un medio además de partner o afiliado también competencia? ¿Puede estar trabajando de manera indiscriminada campañas a resultados de tu plataforma y en paralelo buscar anunciantes o detectar oportunidades para acceder al cliente de manera directa? Existen casos que contrastado con los máximos responsables de los principales negocios de afiliación de nuestro país (Netfilia, Zanox, Tradedoubler, CJ, …) se nos ponen los pelos de punta.
Saltarse el canal hemos visto en reiteradas ocasiones que aunque pretendamos que no es loable, es sin duda es rentable. Dell tiene un claro ejemplo de éxito pero sin duda alteró a muchos actores del sector del Retail cuando proclamó que además quería utilizar sus canales de distribución. Mantener estos entornos de “enamistad” son complejos y nos dan a todos los actores que nos implicamos en estas relaciones de amor/odio muchos dolores de cabeza para ver cual es el equilibrio entre esa amistad y la enemistad.
De todas maneras y para concluir, bendito el entorno de “ENAMIGOS públicos” en el que la definición del término y el papel de la amistad y la enemistad es claro y transparente. Hace el entorno más competitivo pero mucho más complejo. ¿Conocéis más casos dentro del sector publicitario online o internet donde existan estos entornos de “enamistad”?
Tags: enamigo, frenemy, performance marketing, publicidad
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Evento 2.0. Ernst&Young, Burson-Marsteller y Antevenio Julio 15th, 2009
Buenas tardes,
Esta mañana he participado en unas jornadas como ponente y organizador relacionadas con Riesgos y Oportunidades en los nuevos Entornos 2.0 para las empresas.
Impresionante el nivel de todos los ponentes (Cristobal Fernandez de Burson, Franz Hassman de Ernst&Young, José Maria Anguiano de Garrigues y Javier Celaya de ICOMP) así como muy interesante la mesa redonda que moderó Rodolfo Carpintier y participaron Jesús Redondo de Microsoft, Roberto Herecia de 11870.com, Julio Alonso de Weblogs y Icaro Moyano de Tuenti.
Adjunto nuestra aportación y presentación.
Enhorabuena a todos los participantes y gracias a todos los asistentes 
Tags: antevenio, burson, conferencia, ernst & young, garrigues, marketing 2.0, social media
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Endesa y Grupo Antevenio Abril 1st, 2009
El otro día fuimos mencionados en Expansión “papel”, en su apartado Digitech de los viernes, por la labor que hemos realizado con Endesa en su apuesta por intentar canalizar clientes potenciales y ventas a través del medio online buscando eficiencia en costes y consolidación como canal de captación. Os lo adjunto.
Agradecer a Miriam Prieto su análisis y enfoque en el artículo.
Algún día me tienen que contar el secreto los periodístas de tener la capacidad de enteder, analizar y opinar sobre multitud de modelos, enfoques, sectores, … Creía que esa virtud solo la teníamos los que hemos pasado por Consultoría :-). Miriam ya me contarás como un día escribes de dominios, otro de navegadores, otro marketing online, otro día de PCs, otro de redes sociales, …
Tags: antevenio, centrocom, endesa, expansion, marketing de resultados, netfilia
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Marketing de Resultados Agosto 15th, 2008
La generación de leads siempre ha sido una de los principales pilares relacionados con el marketing de resultados.
Sin embargo y según evoluciona el sector, la profesionalización y el conocimiento, en la actualidad la problemática no reside en la generación de leads, si no en como generarlos de la manera correcta para que sean lo más válidos posibles.
En el mercado existen cantidad de players que solo contemplan el primero de los problemas … generar leads. La diferenciación en este aspecto es clave y reside en el conocimiento tanto del producto como de los activos a utilizar para que la generación sea la más correcta y pueda garantizar los resultados más válidos.
Esta es la única manera de maximizar el ROI derivado de tu inversión en acciones online. Imaginemos un anunciante del sector financiero buscando clientes potenciales para un producto como un crédito al consumo. Lógicamente, derivado de la captación de un lead buscaríamos una contratación de producto. Sin duda, esperar que de esa contratación no se produzcan impagos o que ese cliente realice “compras” cruzadas de otros productos de la entidad sería positivo … pero hasta donde se podría llegar?
Ahora mismo emisores de tarjeta “remuneran” a sus partners incluso por tarjeta concedida (significa que únicamente te pagan si finalmente obtienen un cliente de ese producto). Llegarán algún día a pagarte únicamente si ese cliente, además de contratar el producto, consume un límite de X € al mes? … espero que tarde muchos años
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Mesa Redonda Online Marketing 2008 Mayo 17th, 2008
Adjunto la publicación realizada por la revista Interactiva relacionada con la mesa redonda sobre Marketing de Afiliación en la que participé junto con José Luis Validivieso (Zanox) y Silvia Velasco (Tradedoubler) y moderada por Paloma Bas (Interactiva Digital)
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