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El negocio de las redes publicitarias y la venta de la publicidad

Desde hace muchos años existe el concepto de “advertising network” o red publicitaria cuyo papel es la intermediación entre sites y anunciantes para la venta de publicidad online.

Además de aportar músculo comercial a estos sites, suelen complementar esta actividad aportando y gestionando la tecnología para servir esta publicidad (adservers, trafiquers, …).

Existen muchos modelos. Redes publicitarias en el que los sites son propiedad de la red, redes publicitarias en el que los sites son de terceros y funcionan con un esquema de “revenue share”, como Antevenio. Y cada vez más vemos modelos mixtos.

telecincoLeo hoy en bits20, que Telecinco, a través de una nueva empresa que creará para la comercialización de sus activos de internet y móvil (y que se llamará Advanced Media) pretende también comercializar sites de terceros. Hasta hace poco, solo entraban en su porfolio de venta los espacios publicitarios online de Telecinco (informativos.telecinco.es, bolsacinco.es, telecinco.es, …) y que se comercializaban a través de PubliEspaña. A partir de ahora, cualquier portal podrá estar en su red.

Con este giro entiendo que Telecinco pretende “profesionalizar” definitivamente la comercialización de estos nuevos soportes y además no “ponerse” tope en cuanto a capacidad de generación de ingresos por estos nuevos medios. Un reto importante para este nuevo proyecto.

¿Como se deberían monetizar los contenidos modelo video?

A raiz de un comentario de Martin Varsavsky en su blog relacionado con “como monetizar sitios web“, me viene a la cabeza una reflexión sobre como se están monetizando hoy en día los sitios web que incorporan mucho contenido video.

Un ejemplo es Dalealplay.com aquí en España. Sin duda una referencia modelo “Youtube” a lo español. Además de las cortinillas previas a los videos, monetiza sus espacios publicitarios con publicidad internet “tradicional” (banners, robas, …) además de incluir publicidad contextual con Google Adsense. Hace tiempo que llevamos viendo a Youtube o Metacafe monetizando principalmente su tráfico a través de Google Adsense (y entiendo que tiene que significar una fuente de ingresos importantes).

Sin embargo, hay gente en EE.UU que le está dando vueltas a esto para ser más innovador y efectivo. Un ejemplo es adapt.tv. Es un modelo de red de afiliación pero basado en formatos y contenidos video. Esta plataforma pone en “contacto” anunciantes y soportes web con modelos de inversión y remuneración variable en función de resultados.

Además la publicidad que se exhibe en estos soportes y su contenido video es contextualizada. Es decir, si estoy viendo un video de Need for Speed de un portal de videojuegos y estoy suscrito a adapt.tv, podría salirme un anuncio contextualizado con ese contenido relacionado con la venta de EA en Amazon. Poco intrusivo y entiendo que efectivo (tanto en CTR como en ventas). Un modelo Netfilia, Zanox, Tradedoubler … pero basado únicamente en soportes con contenido “video” y con una forma distinta de “monetizar” estos espacios.

Otras formulas, menos testadas, son soportes web con contenido video que pretenden relacionar su contenido con la venta de contenido video premium. Ej. Acabo viendo un video de 5 minutos de como hacer Sushi. ¿Porque no relacionarlo con la posibilidad de pagar por ver una bateria de videos sobre “Como Cocinar Comida Japonesa”? Hay gente que ya está pensando en esto, aunque la propuesta de valor aún no esté contrastada puede ser una experiencia de éxito.

Primer post

Tenía muchas ganas de tener un espacio en el que compartir información y reflexiones vinculadas con Internet, la tecnología y la Publicidad interactiva. He esperado viendo como otros utilizaban este medio para hablar de lo que saben. Realmente hay gente muy buena comunicando y expresando opinión. chechulasheras.com será mi pequeña contribución a esta fabulosa etapa y momentos que vivimos de Internet y avances tecnológicos.

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