Chechu Lasheras

Leo en The New York Times la noticia de Sequoia Capital y otros de los más importantes VCs hacen una “pequeña” apuesta en el buscador de viajes Kayak para competir con referencias como Expedia, Orbitz, … Esta apuesta se ha materializado con una ronda de inversión de 196 millones de dólares con los que han comprado directamente a uno de sus competidores, SideStep, por valor de 193 millones de dólares.

De todo esto lo relevante es como un buscador vertical con un modelo de negocio distinto al de sus competidores, está creciendo. Me explico. Existen multitud de portales de viajes que actúan modelo agencia de viajes. Son comisionistas según sus usuarios materializan alguna reserva o compra. La dificultad de todo esto radica en como las aerolíneas, hoteles, … cada vez más están disminuyendo las comisiones relacionadas con estos “revendedores”. Además, la apuesta constante de “saltarse” a estos intermediarios realizando una venta directa a sus consumidores utilizando canales directos (principalmente internet).

El caso de Kayak es distinto. Son un agregador de ofertas tanto de agencias como de proveedores sin la reserva.

Los usuarios ven toda la oferta agregada y se aseguran que podrán encontrar la mejor oferta. El modelo de negocio de Kayak consistiría en cobrar por mostrar las ofertas de estos proveedores (hoteles, aerolíneas, …). Según un dato que muestran en el artículo, Kayak podría estar cobrando entre 0,55 céntimos y 2$ por cada click generado hacia sus partners.

Respecto a la compra de SideStep por Kayak, comentan que además de poder aprovechar determinadas funcionalidades que ellos no tienen implementadas, que es una inyección de ingresos adicionales. Según comentan, Kayak tiene 3 veces más de tráfico que SideStep, pero solo el doble de ingresos. En este caso Kayak se podrá beneficiar de conocer porqué son incapaces de sacarle ese ratio a su tráfico. Si lo consiguen, habrán ganado mucho con la compra.

Kayak en la actualidad es el 5º sitio web de viajes del mundo. Su apuesta será en los próximos 2 años convertirse en el número 2 y en 3 años estar en el número 1.